(POURVU) Ingénieur Commercial Grands Comptes Basé(e) Paris Intramuros 120 K€+

PolySpot, éditeur de logiciels, nous développons des solutions de recherche en entreprise qui font référence. Nous adressons aussi bien les grands comptes privés ou publics que les PME, à travers une gamme de produit flexibles dans leur mise en place, et évolutifs grâce à une très large interopérabilité. PolySpot se démarque des éditeurs traditionnels de solutions propriétaires, en démocratisant la recherche d’entreprise et en procurant aux responsables des systèmes d’information une vision à long terme avec une grande prédictibilité de couts.

Suite à l’arrivée d’une nouvelle équipe dirigeante, ayant su tirer profit du savoir faire technologique de l’entreprise pour refondre intégralement notre offre et notre business model, nous entrons dans une ère nouvelle avec de très fortes perspectives de croissance.

Mission :

Au sein de l’équipe commerciale, après formation à nos méthodes, vous commercialisez nos solutions auprès d’une cible de grands comptes de différents secteurs d’activité. Pour réaliser vos objectifs, vos principales missions seront de :

·         Organiser votre activité avec le support de notre service de télémarketing afin de maximiser les rendez vous clients et prospects à valeur ajoutée.

·         Prospecter et détecter des nouveaux projets

·         Recueillir les besoins de vos interlocuteurs, définir une stratégie, établir une proposition commerciale adaptée, puis assurer le closing de la vente (cycle 3 à 6 mois en moyenne, ventes additionnelles rapidement derrière)

·         Démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de notre offre

·         Elaborer les propositions avec tout le soutien possible de nos ressources techniques avant-vente et consulting pour répondre au mieux aux questions de vos prospects

·         Assurer un reporting régulier de vos actions dans notre outil de CRM

Profil:

De formation supérieure, vous disposez d'une solide expérience de vente de solutions logicielles BtoB auprès de grands comptes (idéalement dans l’univers du Search, BI, Collaboratif, Intranet, Content Management, GED, KM, ECM…). Rodé aux cycles de vente complexes, vous saurez vous inscrire dans une dynamique de développement marché et donc vous adaptez aussi bien à des ventes à cycle court sur des projets d’entrée que des ventes complexes à gros enjeux. Anglais courant utile. Par votre charisme personnel et votre tempérament commercial marqué, vous apporterez toute la dynamique nécessaire pour contribuer à notre réussite.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

• Arriver à un moment crucial : le début d’une très forte croissance
• Participer intimement au développement d’une solution d’avenir
• Une équipe technique de haut niveau ayant les moyens de travailler avec toutes les dernières technologies offertes par le marché
• De nombreuses et solides références grands comptes
• La possibilité d’exprimer tout votre potentiel
• Rémunération fixe + variable très motivant non plafonné avec accélérateur au delà d’objectifs bâtis pour être atteignables (si, si !)
• De multiples possibilités d’évolution dans le cadre d’une forte croissance

 

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence  POICGC-09A :

Altaïde,  Laure Dalbarade,   5, rue Daunou  75002 Paris

E-Mail : [email protected]