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(POURVU) Channel Manager / Responsable Partenariats Basé(e) Paris Intramuros 120 K€+

PolySpot, éditeur de logiciels, nous développons des solutions de recherche en entreprise qui font référence. Nous adressons aussi bien les grands comptes privés ou publics que les PME, à travers une gamme de produit flexibles dans leur mise en place, et évolutifs grâce à une très large interopérabilité. PolySpot se démarque des éditeurs traditionnels de solutions propriétaires, en démocratisant la recherche d’entreprise et en procurant aux responsables des systèmes d’information une vision à long terme avec une grande prédictibilité de couts.

Suite à l’arrivée d’une nouvelle équipe dirigeante, ayant su tirer profit du savoir faire technologique de l’entreprise pour refondre intégralement notre offre et notre business model, nous entrons dans une ère nouvelle avec de très fortes perspectives de croissance.

Mission :

Auprès de notre Directeur Commercial, vous êtes chargé de définir et mettre en place notre stratégie Channel et partenariats auprès d’un réseau de SSII principalement. Dans un contexte où tout est à bâtir, vos principales missions porteront sur :

  • Le sourcing des partenaires stratégiques en fonction des cibles définies par la société
  • La gestion de la relation contractuelle et quotidienne avec les équipes partenaires
  • L’organisation des flux d’informations échangées avec les différents interlocuteurs des partenaires concernant le marketing, la vente, les services
  • Le management et l’alignement des équipes – terrain et direction – afin d’accroitre le périmètre d’influence de l’entreprise
  • générer des ventes de nos produits par une parfaite connaissance du business des partenaires et en vous y impliquant directement
  • Identifier les partenaires bénéficiant de positions dominantes chez nos clients et prospects afin d’y maximiser le bénéfice client
  • Gérer les programmes de génération de leads avec les partenaires, les assister dans la construction des propositions de valeur et autres outils de vente et de marketing
  • S’engager aux côtés des partenaires dans le cycle de vente, les assister afin d’optimiser les ventes, coordonner avec nos équipes afin d’éviter tout conflit d’intérêt entre canaux
  • Assurer un reporting hebdomadaire dans le souci d’atteindre vos objectifs.

Profil :

De formation commerciale, vous justifiez d’une solide expérience chez un Editeur de logiciels dans une position équivalente et êtes bien introduits dans le monde des SSII et des intégrateurs. Vous avez évolué sur des marchés proches (idéalement dans l’univers du Search, BI, Collaboratif, Intranet, Content Management, GED, KM, ECM…).

Votre fort tempérament commercial et conseil, ainsi que votre sens des responsabilités vous permettront d’adhérer à notre culture start-up. Inspiré(e) par les changements actuels de l’industrie (modèle locatif, open source…), vous recherchez aujourd'hui des responsabilités au sein d'une structure vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel.

Anglais courant nécessaire (potentiel international). Par votre charisme personnel et votre tempérament commercial marqué, vous apporterez toute la dynamique nécessaire pour contribuer à notre réussite.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • Arriver à un moment crucial : le début d’une très forte croissance
  • Participer intimement au développement d’une solution d’avenir
  • Une équipe technique de haut niveau ayant les moyens de travailler avec toutes les dernières technologies offertes par le marché
  • De nombreuses et solides références grands comptes
  • La possibilité d’exprimer tout votre potentiel
  • Rémunération fixe + variable très motivant non plafonné avec accélérateur au delà d’objectifs bâtis pour être atteignables (si, si !)
  • De multiples possibilités d’évolution dans le cadre d’une forte croissance

 

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence  POCM-09A :

Altaïde,  Laure Dalbarade,   5, rue Daunou  75002 Paris

E-Mail : [email protected]


 

septembre 8, 2011 dans Commercial, Sales | Permalink

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