(POURVU) Responsable Partenariats et Alliances Europe et Moyen Orient H/F / Basé Paris Ouest / 80-100 K€ +

(POURVU) Vizelia, Editeur de logiciels, spécialisé dans la création de solutions (logiciels, plateformes Web) nous apportons des réponses simples et efficaces aux problématiques liées à la gestion intelligente des bâtiments. Amélioration des relations clients, optimisation des flux logistiques, pilotage des énergies, meilleure collaboration entre fournisseurs et partenaires, automatisation des processus … autant d'approches qui définissent un nouvel environnement pour les entreprises du secteur. Notre ambition est aujourd'hui de devenir l’éditeur européen de référence sur notre marché, grâce à nos technologies innovantes et à l'opportunité d'un marché en plein développement. Dans ce cadre nous recherchons un responsable Partenariats et Alliances Europe et Moyen Orient 

Mission :

• Vous assurez le développement des ventes de l'entreprise en étendant notre réseau de partenaires stratégiques et d’alliances en particulier auprès des intégrateurs en France et à l’étranger (Moyen-Orient, l’Espagne, l’Italie et l’Europe du Sud…)

• Vous établirez un programme partenaire structuré (types de partenaires, contrats types, support, formation, suivi, incentives…)
• Vous élaborez la stratégie partenariat, négociation et suivi des accords pris
• Vous définirez des objectifs cibles,  avec la mise en place d’ actions commerciales directes auprès de nos partenaires
• Vous identifiez chez les partenaires les meilleurs interlocuteurs business, afin de générer des projets communs pour nos forces de vente
• Vous assisterez les partenaires dans leurs démarches commerciales (avant vente, chiffrage…)
• Vous assurez un suivi permanent de vos partenaires
• Vous assurez régulièrement une revue des résultats atteints et des prévisions
• Vous ferez un reporting précis de votre action dans le souci d'atteindre vos objectifs.

Profil :

De formation supérieure, après une solide expérience de développement du partenariat pour un éditeur de logiciel, vous souhaitez développer vos compétences chez un éditeur High Tech.
Votre savoir faire vous amène à être autant à l'aise dans des phases de négociation que dans le suivi des aspects marketing, techniques, et juridiques. Votre fort tempérament commercial, vous permettra d’adhérer à notre culture business anglo-saxonne.
Par votre charisme personnel et votre fibre d’entrepreneur, vous apporterez toute la dynamique et le soutien nécessaire (en terme de méthodes, suivi, aide,...) à nos partenaires.
Anglais courant indispensable + Espagnol souhaitable

Nous saurons vous motiver par une offre de qualité :

• Un projet disposant déjà d'une forte maturité et de références significatives

• Des solutions ergonomiques, fonctionnellement riches, à la pointe de la technologie et apportant une valeur ajoutée rapidement mesurable
• Une équipe de management de haut niveau, très impliquée dans la réussite
• Un programme de formation ambitieux
• L'opportunité de participer au développement d'un éditeur au réel potentiel international et d'évoluer avec la structure

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la réf. VIR-09A: Altaïde,  Mélanie WALTER   5, rue Daunou  75002 PARIS E-Mail : [email protected]