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Account Manager / Web 2.0 / Basé(e) Paris 80-90 K€ + selon expérience

Blueki blueKiwi software, éditeur de logiciel de nouvelle génération, développe une solution Intranet innovante qui importe dans l'entreprise les nouveaux usages de l'Internet 2.0 : blogs, wiki, travail collaboratif, réseaux sociaux, rss, Personal Knowledge Management,... blueKiwi transforme les collaborateurs en acteurs de l’information et développe en interne la culture de l’échange et du réseau. En accélérant la diffusion d’information “people to people”, blueKiwi valorise les individus, stimule l’innovation, la réflexion, les idées pour in fine favoriser le développement du business. Le succès de notre solution, déjà utilisée par des sociétés prestigieuses (BNP Paribas, Legrand, Dassault, La Poste, Danone...), nous amène à étoffer nos équipes.

Mission :
Dans un contexte de forte croissance, vous développez les ventes blueKiwi auprès d'une cible de middle managers (Responsable Commercial, DRH,…) au sein de Grands Comptes. Soutenu par un marketing opérationnel efficace, votre action portera en particulier sur :
• Identifier et définir des priorités commerciales et marketing (produit / marché, cibles,…) en vous appuyant sur nos références
• Convaincre vos interlocuteurs de la pertinence de notre solution, notre positionnement stratégique sur le marché, nos atouts face à la concurrence...
• Participer activement à nos opérations marketing (Salons, Webcast, détection de projets)
• Analyser les besoins, organiser des démonstrations, proposer des solutions
• Gérer le cycle de vente jusqu'à la conclusion
• Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles (notre process de vente étant basé sur un modèle viral, il est déterminant d’assurer un suivi de qualité des clients)
• Faire un reporting précis de votre action dans le souci d'atteindre vos objectifs.

Profil :
De formation commerciale, une expérience dans l’édition de logiciels BtoB vous a permis de maîtriser tous les aspects d’un cycle de vente complexe auprès de grands comptes et de confirmer votre talent par de vraies réussites commerciales. Inspiré(e) par les changements actuels de l'Internet, vous recherchez des responsabilités au sein d'une structure vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel. « Start-up, web 2.0, business software, nouveaux usages, challenge européen, grands comptes, leadership, qualité de communication, ventes de solutions innovantes, …. » sont des mots qui vous parlent !

De bonnes raisons pour nous rejoindre !
• Une vraie start-up du web 2.0 ayant un modèle solide et un projet d’internationalisation à court terme • Un projet disposant déjà d'une forte assise financière et de références de premier plan
• Des solutions innovantes et apportant une valeur ajoutée rapidement mesurable
• Une équipe de management expérimentée
• L'opportunité de participer au développement d'un éditeur au réel potentiel et d'évoluer avec la structure

our ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence  BLICG-06A : Altaïde,  Eve Nicolas   5, rue Daunou  75002 Paris E-Mail : eve.nicolas@altaide.com

mars 20, 2007 dans Commercial, Sales | Permalink

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