Ingénieur Commercial Grands Comptes / Potentiel Manager / Basé(e) Paris / 100 K€ + selon expérience

Editeur International de solutions logicielles de nouvelle génération (en mode SaaS), nous importons de la Business Intelligence dans l’optimisation des performances des Systèmes d’Information. Très simple d’usage, le pouvoir de séduction et d’appropriation de nos solutions est très rapide et permet une fidélisation très forte. Notre business model basé sur une vente par abonnement est à la fois souple et très « scalable ».
Le succès de nos solutions, déjà utilisées par des sociétés grands comptes partout dans le monde, nous amène à étoffer nos équipes.

Mission :

Dans un contexte de forte croissance, vous développez les ventes auprès d'une cible de Grands Comptes sur un secteur d’activité donné (Telecoms, Industries, Banques-Finances, Retail,…).
Soutenu par un marketing opérationnel efficace, votre action portera en particulier sur :

• Identifier et définir des priorités commerciales et marketing (produit / marché, cibles,…) en vous appuyant sur nos références
• Convaincre vos interlocuteurs de la pertinence de notre savoir faire, notre positionnement stratégique sur le marché, nos atouts face à la concurrence...
• Analyser les besoins, organiser des démonstrations, proposer des solutions
• Gérer le cycle de vente jusqu'à la conclusion
• Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles (notre process de vente étant basé sur un modèle viral, il est déterminant d’assurer un suivi de qualité des clients)
• Faire un reporting précis de votre action dans le souci d'atteindre vos objectifs.

Profil :

De formation supérieure, une première expérience chez un éditeur ou un intégrateur de logiciels BtoB, vous a permis de maîtriser tous les aspects d’un cycle de vente complexe auprès de grands comptes. Votre fort tempérament commercial, vous permettra d’adhérer à notre culture business anglo-saxonne. Inspiré(e) par les changements actuels de l’Industrie du Software, vous recherchez des responsabilités au sein d'une structure vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel.
« Business software, nouveaux usages, challenge européen, grands comptes, leadership, qualité de communication, ventes de solutions innovantes, …. » sont des mots qui vous parlent !

De bonnes raisons pour nous rejoindre ! :

• Un éditeur innovant ayant déjà un modèle solide (CA proche de 10 M€)
• Un projet disposant d'une forte assise financière et de références de premier plan
• Des solutions très innovantes et apportant une valeur ajoutée rapidement mesurable
• Une équipe de management très expérimentée menée par un serial entrepreneur reconnu
• L'opportunité de participer au développement d'un éditeur international et d'évoluer avec la structure.

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence  IC-06A : Altaïde,  Jacques Froissant   5, rue Daunou  75002 Paris E-Mail : j.froissant@altaide.com