Ingénieur Commercial Grands Comptes / Basé(e) Paris / 100 K€ + selon expérience

Editeur d’une suite logicielle d’Enterprise Collaborative Software de nouvelle génération, nous importons dans l'entreprise un mix entre Business Intelligence, Travail Collaboratif et  nouveaux usages de l'Internet 2.0 (blogs, wiki, réseaux sociaux, Personal Knowledge Management,...). Très simple d’usage, le pouvoir de séduction et d’appropriation de nos solutions est rapide et permet une grande fidélisation. Notre business model basé sur une vente par abonnement est à la fois souple et très « scalable ». Le succès de notre solution, déjà utilisée par des sociétés prestigieuses en France et à l’International (Areva, BNP Paribas, Legrand, Dassault Systèmes, La Poste, Danone...), nous amène à étoffer nos équipes.

Mission :

Dans un contexte de forte croissance, vous développez les ventes auprès d'une cible de Grands Comptes. Soutenu par un marketing opérationnel efficace, votre action portera en particulier sur :

• Identifier et définir des priorités commerciales et marketing (produit / marché, cibles,…) en vous appuyant sur nos références
• Convaincre vos interlocuteurs de la pertinence de notre solution, notre positionnement stratégique sur le marché, nos atouts face à la concurrence...
• Participer activement à nos opérations marketing (Salons, Webcast, détection de projets)
• Analyser les besoins, organiser des démonstrations, proposer des solutions
• Gérer le cycle de vente jusqu'à la conclusion
• Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles (notre process de vente étant basé sur un modèle viral, il est déterminant d’assurer un suivi de qualité des clients)
• Faire un reporting précis de votre action dans le souci d'atteindre vos objectifs.

Profil :

De formation supérieure, une première expérience chez un éditeur de logiciels BtoB, vous a permis de maîtriser tous les aspects d’un cycle de vente complexe auprès de grands comptes. Votre fort tempérament commercial, vous permettra d’adhérer à notre culture business anglo-saxonne. Inspiré(e) par les changements actuels de l'Internet Software, vous recherchez des responsabilités au sein d'une structure vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel. « Business software, nouveaux usages, challenge européen, grands comptes, leadership, qualité de communication, ventes de solutions innovantes, …. » sont des mots qui vous parlent !

De bonnes raisons pour nous rejoindre ! :

• Un éditeur innovant ayant déjà un modèle solide
• Un projet disposant d'une forte assise financière et de références de premier plan
• Un partenariat très étroit avec Microsoft tant sur le plan techno que marketing-ventes
• Des solutions très innovantes et apportant une valeur ajoutée rapidement mesurable
• Une équipe de management très expérimentée
• L'opportunité de participer au développement d'un éditeur international et d'évoluer avec la structure.

Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence  BICG-09A : Altaïde,  Eve Nicolas   5, rue Daunou  75002 Paris E-Mail : eve.nicolas@altaide.com